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大學生創業的五項修煉

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  (一)定項目
  1. 大學生接觸的商業層面和邊界有限,所以要遵循商業的法則 “不熟不做”。從自己熟悉的學生市場及周邊來摸底調研,找準適合自己的商業定位。比如衣食住行娛醫等,從大家剛性需求、高頻次、客單較高的一些層面展開,找準一個點,深挖進去,找到水后,在沿線拓展挖出一條河。筆者接觸過幾支團隊,有的從幫助學生們逃課、宅、懶人、短途等領域展開,在與大的平臺競爭時選擇了錯位競爭,整個商業計劃讓人眼前一亮,一家做考研考題社交的項目我們甚至都已過會,進入到了實質合作階段。但也有一些,從學校角度切入,做防范學生遲到、替考、智慧教室、傳統產業改造等,而這些需求的解決方案,涉及到的利益群體和消費頻次、競爭門檻都選錯了市場,投資人接觸到這些商業計劃,只會匆匆一眼。
  2. 產品的打磨,需要小范圍試錯和不斷迭代。在創業過程中經常是鎖定了一個細分市場和客群,可深挖下去才會發現是偽需求或與預期差異太大,這個時候,團隊要勇于舍棄和否定,重新定位,針對人群重新設計產品和業務流程,匹配資源和團隊。
  3. 找準一個點,一針捅破天。當產品和服務在樣板市場打樣之后,創始團隊要在次基礎上進一步深化和完善商業模式,打造市場、團隊的核心競爭力。接觸到很多的創業者都把驗證后的模式加資本的保駕護航當成核心競爭優勢,這其實是沒有底氣的一種說法,拼資源總有比自己更巨無霸的產業王者。如果商業模式和競爭優勢沒有凸顯,資本的助力也很難讓企業如虎添翼。
  4. 踏準移動互聯網和物聯網的浪潮。大學生一定要利用自己的優勢,移動互聯網和物聯網領域的創新創業將新老企業拉到了同一個平臺上,產業機會給大家的機會是均等的。在這門戶網站都是傳統企業,淘寶網都是老企業的時代,創業權威被大打折扣,大學生不會再被老一輩的企業家耳提面命企業應該怎么做怎么做,機會在這股浪潮面前被拉平了。當傳統企業在為互聯網思維,互聯網 +,互聯網人才撓頭不亦、重新學習時,大學生們先天具備這些優勢。
  (二)找合伙人
  1. 創業初始,搭建班子至為關鍵。創始團隊的構成更是后續融資和推動企業不斷成長的基因和原動力。大學生人脈局限,創始班子往往是發小、校友、同學等構成,這有利也有弊。利在彼此知根知底、性格能力互補,弊在大家起點類似、眼界類似、資源類似。建議在搭建班底時,眼界可以進一步拓展一下,搜尋一下自己前幾屆的學長學姐、校友會的師哥師姐,如果能引進一兩個在商界打拼的企業家校友做顧問或天使投資人就更棒了。這樣可以從行業、資源、眼界、資金等給予更大的互補,而有商業經驗的創始團隊在后續的融資、規模化的運營管理等層面會持續加分。
  2. 創始階段的 415 規則。企業創始階段原則上創始股東不超過 4 人、1 個控股大股東過 50%以上股權。創始股東過多,利益和溝通成本太高,也不利于后續投資資金的進入,1 個帶頭大哥,要能在個人利益、股東利益、公司利益間

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